Para propósito, todo projeto é grande, independente se você é uma pequena indústria ou uma multinacional. Escolha o objetivo que você quer alcançar e saiba como podemos ajudar.
o Marketing Industrial surge como uma alternativa exclusiva para o setor produtivo, atuando em uma relação B2B (Business to Business), ou seja, de empresa para empresa, bem diferente das estratégias convencionais que focam apenas no consumidor final.
Veja ferramentas e estratégias de Inbound Marketing Industrial
Antes de iniciar qualquer ação de marketing, é preciso definir a persona do seu público-alvo. Ou seja, saber para que tipo de empresa/cliente seus anúncios e campanhas serão direcionados. Uma persona é a representação do seu cliente ideal, e deve possuir as seguintes características:
- Deve ter interesse na sua solução;
- Deve ter capacidade de comprar sua solução (verba para isso);
- Deve poder decidir pela sua solução (ser de um cargo decisório dentro da empresa).
Nesta etapa é quando acontece a venda ou a assinatura do contrato propriamente dito. Depois, há um retorno à etapa anterior, para manter um relacionamento de pós-venda com o seu cliente e estimular a interação dele com os seus canais, recebendo feedbacks positivos e a possibilidade de novas conversões e/ou novos leads.
Não basta apenas conquistar um possível cliente, sua indústria deve encantá-lo, evidenciando quão eficaz é a sua solução. Para isso, são necessárias ações de engajamento e relacionamento feitas através de redes sociais, e-mail marketing e inbound marketing, onde é possível agregar valor à sua marca e fornecer conteúdo de qualidade acerca do produto ou serviço que você oferece.
Uma das principais estratégias a ser considerada em seu planejamento de Marketing Industrial é a produção de conteúdo para criar e distribuir informações valiosas, relevantes e consistentes com o objetivo de atrair um público claramente definido para seu website e transformá-lo em clientes.
Após a definição do seu cliente ideal, será preciso usar canais para atrair estes possíveis clientes para o seu website. Confira alguns exemplos:
- Google Adwords: Anúncios exibidos no Google a partir de palavras-chave relativas à sua indústria;
- Tráfego orgânico: se origina dos resultados não pagos do Google. Esse tipo de captação é feita através da criação de conteúdo relevante e SEO;
- Redes Sociais: pessoas que conheceram sua empresa através de conteúdo gerado ou anúncios criados no Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram, etc.
Você pode escolher o perfil de usuários da rede para os quais você gostaria que o anúncio/conteúdo fosse exibido, como sexo, localização geográfica, interesses, faixa etária, acontecimentos pessoais e profissionais, etc.
Um plano de Inbound Marketing Industrial digital deve prever análises periódicas para verificar se os KPIs (indicadores de resultado) estão satisfatórios ou se é necessário fazer alguma alteração no projeto.
O marketing industrial segue como uma tendência essencial para as empresas desse ramo, possibilitando que elas acompanhem a modernização e a evolução de todo o mercado. Não investir nessa estratégia é fadar o seu negócio ao atraso ou permitir que a concorrência decole muito a frente.
