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Prop Marketing para indústrias

Marketing Industrial o que é?

o Marketing Industrial surge como uma alternativa exclusiva para o setor produtivo, atuando em uma relação B2B (Business to Business), ou seja, de empresa para empresa, bem diferente das estratégias convencionais que focam apenas no consumidor final.

Marketing industrial

É a melhor estratégia para sua indústria?

Veja ferramentas e estratégias de Inbound Marketing Industrial

01.

Definição do cliente ideal (persona)

Antes de iniciar qualquer ação de marketing, é preciso definir a persona do seu público-alvo. Ou seja, saber para que tipo de empresa/cliente seus anúncios e campanhas serão direcionados. Uma persona é a representação do seu cliente ideal, e deve possuir as seguintes características:

- Deve ter interesse na sua solução;

- Deve ter capacidade de comprar sua solução (verba para isso);

- Deve poder decidir pela sua solução (ser de um cargo decisório dentro da empresa).

04.

Conversão em Vendas

Nesta etapa é quando acontece a venda ou a assinatura do contrato propriamente dito. Depois, há um retorno à etapa anterior, para manter um relacionamento de pós-venda com o seu cliente e estimular a interação dele com os seus canais, recebendo feedbacks positivos e a possibilidade de novas conversões e/ou novos leads.

05.

Pós vendas (boca a boca)

Não basta apenas conquistar um possível cliente, sua indústria deve encantá-lo, evidenciando quão eficaz é a sua solução. Para isso, são necessárias ações de engajamento e relacionamento feitas através de redes sociais, e-mail marketing e inbound marketing, onde é possível agregar valor à sua marca e fornecer conteúdo de qualidade acerca do produto ou serviço que você oferece.

02.

Marketing de Conteúdo

Uma das principais estratégias a ser considerada em seu planejamento de Marketing Industrial é a produção de conteúdo para criar e distribuir informações valiosas, relevantes e consistentes com o objetivo de atrair um público claramente definido para seu website e transformá-lo em clientes.

03.

Atração e captação de leads/prospects

Após a definição do seu cliente ideal, será preciso usar canais para atrair estes possíveis clientes para o seu website. Confira alguns exemplos:

- Google Adwords: Anúncios exibidos no Google a partir de palavras-chave relativas à sua indústria;

- Tráfego orgânico: se origina dos resultados não pagos do Google. Esse tipo de captação é feita através da criação de conteúdo relevante e SEO;

- Redes Sociais: pessoas que conheceram sua empresa através de conteúdo gerado ou anúncios criados no Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram, etc.

 

Você pode escolher o perfil de usuários da rede para os quais você gostaria que o anúncio/conteúdo fosse exibido, como sexo, localização geográfica, interesses, faixa etária, acontecimentos pessoais e profissionais, etc.

06.

Análise de resultados e melhorias

Um plano de Inbound Marketing Industrial digital deve prever análises periódicas para verificar se os KPIs (indicadores de resultado) estão satisfatórios ou se é necessário fazer alguma alteração no projeto.

Por que investir em marketing industrial?

O marketing industrial segue como uma tendência essencial para as empresas desse ramo, possibilitando que elas acompanhem a modernização e a evolução de todo o mercado. Não investir nessa estratégia é fadar o seu negócio ao atraso ou permitir que a concorrência decole muito a frente.

Estratégias e recursos que trazem resultados reais para sua indústria!

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